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我们的铰链单价太贵了?我们的滑轨价太高?

更新时间:2015-06-15 16:26:16点击次数:346次字号:T|T
经常有客户跟我说“你们kav的产品价格有点高了,XXX的产品就比你们低不少,能降点吗?”本文就跟大家讨论一下我们kav的产品是真的贵吗?或者说贵在哪里?

经常有客户跟我说“你们kav的产品价格有点高了,XXX的产品就比你们低不少,能降点吗?”本文就跟大家讨论一下我们kav的产品是真的贵吗?或者说贵在哪里?


拿市面上一块多的铰链和我们两块多的铰链比,我们的是贵一些,但一分钱一分货,我司的产品的质量不是这些低价的产品所能比的。而拿三块多的铰链和我们两块多的铰链比,我们的便宜不少,但我们的质量确并不比他们的差,甚至还要好一些,下面我就拿某司的三块多的铰链来跟我司产品对比,带大家看一下我们的质量究竟具体好在哪里。


一:铰链的表面处理,电镀工艺、冲压毛边不刮手。

铰链对比


二:油缸的大小:小缸vs大缸,缓冲性能更明显。

铰链对比


三:油缸材质的差异:塑料缸vs金属缸,金属材质更稳定。


滑轨对比


四:滑轨内部增加塑胶轮,抽拉力度更平稳、更顺畅。

滑轨对比


便宜的东西,只有在你杀完价的那一刻是开心的,用的时候没有一天是开心的,每天都是投诉与退货。

好品质的东西,给钱那一刻是心疼的,用的时候每已天都是快乐的,感觉特别物超所值。


市场上打着“产品又便又好”的口号招摇过市的大有所在,其实大家心里也明白“羊毛出在羊身上”的道理,价格低也只能从成本上削减,那么产品的质量也不言而喻了。


可能大家习惯一开始都喜欢谈价钱,但是谈着谈着慢慢都会转去价值,因为价格这东西,没有最低,只有更低,谈来也没意思,我们也不打价格战,因为那并不是长期可持续发展之路;我们 kav 一直注重的是品牌与价值,质量稳定,客户放心,合作才安心。

(编辑:chris)